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发布时间:2023-05-23

. 视觉.

“一年前查出近视时,左眼125度,右眼175度,现今

宝妈张夏一年前花费8800元在某三甲医院给孩子配了角膜塑形镜(也叫OK镜),但孩子的视力仍在下滑,虽然担心OK镜的 用,她较 近还是又花10800元给孩子配了新的OK镜,在张夏看来,“虽然心里发慌,但真的没有办法了。”

与张夏境遇不同的是,也有很多家长在社交平台分享孩子佩戴OK镜后控制住近视的心得。在这些分享、求助背后其实是无数家长的焦虑。10月13日是. 2020年. 青少年的总体近视率为52.7%,目前我国孩子 青少年近视率位列. . ,患病人数超1亿。

在家长的近视焦虑下,各路防治近视的“神药”“神器” 层出不穷,从一副动辄三五千,与近视框架眼镜类似的近视离焦镜,再到数千元到上万元不等的哺光仪,以及资本市场较为熟悉的兴齐眼药的低浓度阿托品、欧普康视的OK镜,这些都是家长们竞相咨询的对象。

相较饱受争议、且还未在国内经过临床试验成功上市的“网红神药”低浓度阿托品,OK镜则因“让孩子在睡梦中降低近视”,戳中许多家长既不希望孩子白天戴眼镜、还能够控制近视度数增长的“痛点”。

这样的“卖点”也成就了欧普康视,作为国内“OK镜. 股”,欧普康视也是. 个获得国产OK镜牌照的公司。其 是凭借高单价、高毛利、一年一换的高复购率模式,助其股价在4年内翻了近5倍,2021年6月底公司市值曾触及967亿元的历史高点,被称为“眼科茅台”。

与资本市场的追捧相比,OK镜的爆火始终伴随质疑声音,比如价格不菲,成本几百元、出厂价一两千,终端卖到上万元 ; 取戴不便;一年到一年半一换;作用因人而异。

在企业赚得盆满钵满的同时,也令人不禁疑问,这门暴利生意真的OK吗? 01、OK镜背后的“暴利”

2021年欧普康视的OK镜销售量为63.45万片,毛利率高达89.66%,直追. 茅台91.54%的毛利率。

相较于茅台,大众对于OK镜并不是很熟悉。. logy),又叫OK镜,是一种经过特殊设计的镜片,以改变角膜的形态,暂时、可逆性地降低近视度数,提高 裸眼视力,并能够 延缓近视发展的方式 。”

目前,被证明 的近视矫正方式 有3种:屈光手术、药物干预和光学矫正(即角膜塑形镜)。其中,屈光手术只适用于18岁以上的成人;药物低浓度阿托品还未正式获批,仅部分医院自制,且药物本身含毒性、副作用大。对于青少年来说,现阶段有可能延缓近视发展的方式 是佩戴角膜塑形镜。

欧普康视率先吃到了螃蟹,它自2005年成为. 家拿到产品上市批文的企业后,便一举成为这一赛道的国产龙头。

要知道我国自1998年引入OK镜,二十余年以来这一市场几乎一直是海外品牌的天下,当前国内上市的9个品牌中,仅有爱博医疗和欧普康视获得了OK镜批文,拿到了入场券, 其余7个都是进口品牌。

有人认为角膜塑形镜像普通隐形眼镜一样,可以随意验配和使用,甚至使用价低质劣的仿制品。实际上,“OK镜”属于危险级别较 高的医疗器械,被列为“三级医疗器械”,同属这个类别的还有人工心脏瓣膜、人工肾等。

作为有限“持证上岗”的玩家,欧普康视除了独占市场的优势,还有就是不断提价的底气。OK镜属于硬性角膜接触镜的一种,也占据着欧普康视收入的半壁江山。根据招股书,欧普康视给到经销商手里的出厂价已经从2013年的573.67元 片提高至2016年上半年的689.58元 片。根据东北证券研报,2021年欧普康视硬性角膜接触镜的出厂价已达到1083元。

而从终端价格来看,欧普康视常规OK镜梦戴维(商品名)终端售价约达到4800元-8800元 副,

比眼镜 贵的OK镜,除了镜片本身价格不菲,其佩戴周期仅为一年至一年半,由于磨损等原因到期便需重新验配。因此,8岁的孩子一年的费用大约在1.5万元,而要配戴至成年18岁且度数几乎不涨的前提下,仅镜片的费用就较 少需要花费10万元,这还不包括护理、定期复查等费用。 一瓶可以用一个月的护理液,售价就得两三百,几年就是好几千元。

虽然价格不断走高,但是根据欧普康视年报,2021年欧普康视的OK镜销量远超2012年至2015年四年销量合计的56.67万片,至今欧普康视的OK镜销量已超316万片。

这也直接带动欧普康视的营收从2015年的1.76亿元一跃至2021年的12.95亿元,净利润则从0.88亿元增长至5.92亿元。

由于普通接触镜的收入仅占比欧普康视整体收入的1.34%,按照硬性角膜接触镜的销售收入与销量估算,2017年-2019年欧普康视硬性角膜接触镜的单片平均成本价由98元 片提高 至107元 片。如果按照1083元的出厂价,89.66%的毛利率,欧普康视2021年OK镜的成本仅大约为112元。

当然不仅仅是欧普康视一家的毛利率高,爱博医疗作为国产第二家获批上市的OK镜玩家,2021年毛利率也高达83.95%。国盛证券曾发布研报称,由于OK镜产品定制化、个性化的特点,以及渠道利润远大于工业端利润的现状,OK镜的出厂价一般仅为终端价格的10%-20%。 02、自称“创业不为赚钱”

如今的OK镜龙头企业欧普康视,其创始人陶悦群原本学的物理专业,可能是看到了这个行业的潜力,转头就回国做起了角膜塑形镜。

与科研背景或者技术出身的创始人不同,陶悦群是一个非典型创业者。

他曾说,“我创业的目的不是为了赚钱,只是为了证明自己是个成功的创业者。” 从陶悦群经历来看,确实能“折腾”。从美国加州大学的工程博士到IT顾问,再到回国搞OK镜,期间还干过房地产、做过投资等等,经历十分“硬核”。

上世纪60年代生人的陶悦群,是个典型的学霸,1982年成功考入. 科技大学近代物理系后,一路读书从研究生到前往美国留学,不仅拿到了美国加州大学洛杉矶分校(UCLA)的工程博士,还获得了美国国籍(于2016年恢复. 国籍)。

本来应该在工程物理实验室搞研究的陶悦群却并不“安分”,在看到90年代美国刚刚兴起的IT业后,尤其是微软、英特尔、思科和戴尔四大IT巨头的迅猛发展,陶悦群选择投身IT,成为了美国加州较 早的一批注册网络工程师,并被UCLA商学院聘为资深IT顾问。

可即使转行、依旧拥有丰厚待遇的陶悦群仍感到“失落”。他曾说:“人在动荡时需要安逸,在安逸时需要挑战,我做了半辈子的学问,可花的是纳税人的钱,始终不知道该如何挣钱。”

这一心思促使陶悦群选择自己创业,有趣的是,同样学物理的搜狐创始人张. 在1996年回国选择了互联网行业,但同样物理专业出身的陶悦群却一头扎进了OK镜赛道,于2001年回到自己的家乡. . 创办了欧普康视科技公司。

实际上,推动陶悦群回国的还有一个重要原因,当时因为很偶然的机会接触到角膜塑形镜的陶悦群发现,美国的角膜塑形镜产品相对成熟,在国内却是一片空白。

2001年年国内爆发的“OK镜事件”直接促使他选择“回国”。 OK镜当年国内13例“OK镜”佩戴者出现严重的角膜感染,并导致严重的视力低下的轰动事件,让爆火的OK镜淡出了国内市场。

直到2005年,欧普康视研发的OK镜获得. 药监局的注册批准上市,成为国内大陆地区. 且. 获批的角膜塑形镜类产品,一举让陶悦群与欧普康视在业内成名,之后欧普康视 是称霸国产OK镜市场长达14年之久。直到2019年爱博医疗的OK镜获批上市才打破这一局面。

接触镜,佩戴“OK镜”较 常见的风险就是验配或使用不当导致的感染。

作为. 三类医疗器械的OK镜,对近视度数、角膜形态、泪液质量、眼表健康等都有一定的要求,须经过详细的检查才能确定是否适应 配戴。 检查项目包

在抓住了OK镜的. 红利后,陶悦群想要的不仅仅是销售OK镜,他曾说过要做“眼视光赛道里的华为”。但这条路并不容易。 03、灰色利益链

和卖手机或者做通信的基础设施不一样,“在

当前OK镜溢价高除了政策以及监管的严格,. 对于验配机构的资质要求也很高,这也如行业资深人士老张所说,“定配机构特殊性,导致一些医院的眼科医生愿意为OK镜企业站台。”

从当前国内角膜塑形镜三大终端市场来看,公立医院占到70%左右的比例,民营仅占20%-30%,视光中心则占比较少。

而当前这一科医院有了进入OK镜市场的机会。

此前因为市场供需严重的失衡,有不少企业曾为了抢夺医院的眼科科室资源而触碰“红线”。

2020年7月,裁判文书网公布了一起. 镜暴利背后潜藏的灰色利益链。2013年,时任. 市 眼科主任陈荆生与欧普康视的代理商张某达成合作意向,由供应商给予医院销售额15%比例的利润。

之后另外两个地区的经销商为了进医院卖OK镜不断抬价,硬生生把给医院科室的提成从15%涨到了30%,较 后提高至50%。 较 后在2017年被医院审计发现问题后终止。

而在灰色的销售利益链条之外,当前企业激烈的竞争已经摆在了台面上。今年2月,爱博医疗起诉了亨泰视觉代理的OK镜产品“迈儿康myOK”,称后者侵害公司专利权,向. 知识产权法院提起诉讼。

对于此事件,爱博医疗回复市界称公司处于静默期,不方便回应相关问题。值得注意的是,被起诉的亨泰视觉为国内医美巨头昊海生科控股的子公司。

。”

实际上,角膜塑形镜不单纯只是一个商品,眼科医生认为孩子适应 戴角膜塑形镜但他并不懂怎样 配镜,而验配师的水平高低决定验配成功与否。 验配只是视光的一个基本技能,用老张的话说:“如果都能保证真正的验光环节细致准确,相信近视的防控会变得简单的多。”

根据西南证券研报,2020年我国视光师约为6000多人,尚无法满足相应现有的视光服务需求。美国每1位视光师对应2553位近视患者,如果对标美国,我国视光师缺口为23万。据统计,美国85%的基层眼保健服务是视光师(OD)提供的。

从2018年. 将角膜塑形镜写入近视防控指南到如今可能出台的新规,都在不断规范行业的发展,而作为老牌的龙头欧普康视面临的不仅仅是新玩家的搅局,还有就是如何保持自身的成长。

2022年上半年爱博医疗营收2.73亿元,净利润1.23亿元,分别同比增长32.33%和34.68%;而欧普康视2022年上半年营收增速仅为20%,净利润 是仅同比增长0.9%,至2.58亿元。

所以即便是老牌的OK镜龙头也得承认,行业的天花板还远远没有到来,但是伴随价格居高不下、验配资质不透明等问题,未来势必会越来越“接地气”,毕竟作为与白酒、医美、眼科四大暴利行业之一的牙科已经开启了“集采”。

对此,公司承认了投资牙科,但表示:“由于疫情尚未实际推进。”

OK镜跟其他很多行业也一样,到达宽广,就得从狭窄开始。余华的小说《兄弟》后记中有一段话:“写作就是这样奇妙,从狭窄开始往往写出宽广,从宽广开始反而写出狭窄。”

(张夏、老张为化名)

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