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发布时间:2023-03-30

要说隐形的暴利生意,眼镜算得上是其中之一。

而镜片 是暴利中的暴利,前阵子明月镜片发布了招股书,其中就清清楚楚的写着呢:

镜片,成本价6元。

再瞧瞧眼镜店,如今配副眼镜,怎样 着都得四五百,稍微挑剔一点,一两千都没了。

按照这成本和售价,眼镜店怕不是要赚到累死。

可瞅瞅街头巷尾的眼镜店,店主却常年说着不赚钱。

成本6元,但不赚钱?

钱都去哪了?

这是明月镜片招股书里提到的成本价: 镜片:6.77元 片镜架:26.4元 副成镜:60.33元 副

你再想想自己每次去眼镜店花的钱,是不是顿时想大喊一声:奸商!

再看看网店上的价格,满300减30,还送镜架。

这么一看,网上卖眼镜,赚的应该比线下少才对。

可实际电商可比开店赚钱,虽然单价便宜还搞促销,但架不住其他成本低呀。

. 件事是先验光,一家眼镜店怎样

要是进口,那价格就 贵了。

至于人工,一家店至少得有一个验光师和一个定配工吧,一个验光,一个修镜。

出就得20w左右了,这还不包括其他的铺租、水电一类。

单副眼镜的价格和成本比起来当然是暴利,但是谁能保证每天都有人来配眼镜。眼镜店不像奶茶店开起闷来就能客似云来,这种高客单价、低复购率的产品,得积累声誉。

没个三五年想谈盈利,真的难。

而眼镜店卖的并不是成品,而是验配技术。这才是真正的卖点。

在社交平台上,开眼镜店的都在一个劲吐槽:钱难赚啊。

人人都会网上冲浪了,信息差没了;电商搞大促零售比批发还便宜,这日子过不下去了呀。

普通店家说自己不赚钱就算了。

连厂家自己也不赚钱,那才是真的离谱。

资料显示,明月镜片2020年营收为5.4亿,净利润才7000万,也就比2019年多了不到20万。

90%的毛利摆在那,明月本身在研发上投入的钱也不多,才就不到营收的4%。

这么 钱去哪了呢?

答案是轻研发重营销,明月投了大量的钱去搞品牌建设。从2017年开始,就陆续开始冠名节目,什么《非诚勿扰》、《较 强大脑》哪个节目火就去哪个。

此外还请了陈道明代言。

除了线上营销,还有线下地推、体验店等,2020年光销售费用就花了1.1亿。

花钱大手大脚,净利润不见增长,回款越来越难,还要砸钱扩产。明月镜片被骂惨了。

甚至连从业者都在骂,明月扒光行业底裤,害惨一众从业者。

一边说自己成本只要六块钱,转眼旗舰店又卖好五六百一副,简直是自掘坟墓。

眼镜行业真是魔幻,如此高的利润率摆在那,却人人都说不赚钱,也是奇了。

不过眼镜再怎样 暴利,也远不及视力矫正。

没有较 暴利,只有 暴利

如果说眼镜是暴利,这么 视力矫正就是真正的割韭菜了。

目前市面上比较正规 的一种视力矫正眼镜叫做角膜塑形镜,又叫OK镜,属于隐性眼镜的一种。

和普通隐形眼镜不同的是,OK镜是硬质隐形眼镜,需要专业定制,一般建议在夜间佩戴。

OK镜没有度数,它的作用是通过对眼球施压,暂时提高裸眼视力。

但是OK镜并不能治疗近视,它的主要目的还是为了延缓近视度数加深。

我们都知道近视是会逐年加深的,戴普通的镜框眼镜,每年的度数增幅在75度左右,但是OK镜可以把这个度数降低到25度。

不过这玩意也不是灵丹妙药,如果停一段时间,又会恢复成以前的睁眼瞎状态。

OK镜之所以没能像眼镜一样普及,没其他原因,就是贵。

. 眼界老伊

看看价格,随便一副就大几千,要是还有散光,怎样 着都得1w+。

而且OK 镜1-1.5年就需要 换一次,日常护理不仅麻烦还贵,每年光护理费都得2000左右。

戴个OK镜,每年随随便便1万块就没了。

这谁顶得住啊。

有数据统计,我国近视人数超过6亿。眼镜是硬性需求,视力矫正也一样。

于是在祖国大地上,出现了各种五花八门的视力矫正产品和机构。

什么号称能够清除近视的艾草护眼贴。

在产品详情页则写着清除近视,31天无改善承诺全额退款。

卖家告诉我,一般两个疗程,就能降低50-100度,真性近视也能治。

艾草贴治近视,我也是头回听。

于是,我就搜了一下生产企业。

emmmm,小微企业就

可是,这家公司的生产的是保健品啊。

拿当保健品治病,这就离谱了吧。

除了这种艾草贴神药。市面上还有各种“高科技”仪器,也号称能治疗近视。

不过较 嚣张的还属各种古法治近视的卖家。

古方视力茶,连产品图都没有,放一个老中医的图片,就能轻松月销200+。

至于疗 嘛,

你说这韭菜好不好割。

除此之外,还有各种线下机构。只需6万8就能加盟,三天培训即可上岗。

不打针,不吃药,不做手术,三天就能见 。

不管是近视、远视还是斜视,一台机器,包治百病。至于收费从1000到10000,应有尽有。

每家的核心产品还不一样,有的机构声称机器是核心。

有的则将草药膏当卖点,小小一瓶能卖到3000元。至于消费,则按次计算。 2450元 7次8800元 30次13800元 50次

. 时间

总之,割得一手好韭菜,卖得一手好套路。

实际上,近视是一种不可逆的疾病,这. 上压根就没有能治疗近视的方式 ,不论是草药还是机器。

而这些矫正机构总是用裸眼视力来忽悠那些不知情的家长们。

其实裸眼视力和近视度数并没有什么相关性,有人近视100度,裸眼视力仍然是1.0。

如果是用外在的按摩仪,那自然是事半功倍。

不过,你要非得说它有奇 也不见得,这就像是脱裤子放屁,除了让味散得快一点,你也夸不出其他话。

但这偏偏成了矫正机构嘴里的无接触治近视,30天摘眼镜的绝活。

简直666。

想要治近视,也是有法子的。

激光,才是近视的终极疗法。当然还有一个,晶体植入,只不过造价昂贵,一台手术怎样 着都得3-5万。

. 雨初温月

想要治近视,还是得去正规医院。

所谓的视力矫正机构那还是算了,别被忽悠瘸了,就是万幸。

现今 再看看眼镜的价格,是不是简直白菜价。虽然眼镜店轻易不开张,开张吃三年。

但除了“暴利”之外,你也骂不出其他话来。

不过,在信息如此透明的今天,想要买个便宜眼镜也不是难事。

花50块去XX眼镜验光,然后再去网上配镜,这一通操作下来,不说多了,省个两三百块不成问题。

就这,难道不香吗?

当然会有人说,我要去丹阳眼镜城,几十块买 大牌。

我就只有一句话送给你:

要是你能用批发价买到零售,那当然是你赢啦。

《明月镜片招股书)(2021)

《2020年. 眼镜镜片行业白皮书》

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